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終了しました【HRキャリアイベント】インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略とは

こんにちは、Communicationsチーム(略してコムズ)の筒井です!

ユーザベースでは、出向や複業などの働き方や、居住地域などによらず、「経済情報で、世界を変える」というミッションに共感し、当社グループとつながっていただくため、2020年10月、「UB Connect」という機能をリリースしました。

キャリアイベントUB Connectシリーズは、ユーザベース グループで活躍する社員のキャリア観や、ユーザベース のカルチャー、働き方などについて、ざっくばらんにお伝えするキャリアイベントです。毎回テーマごとに、さまざまな事業部やポジションのメンバーが登壇しています。

今回のテーマは、インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略について。
・ユーザベースグループにおけるインサイドセールスの定義と役割
・FORCAS / SPEEDA / それぞれのインサイドセールスの組織戦略
・インサイドセールスの教育体制
・リモート体制下におけるチーム運営の工夫
・インサイドセールスのキャリアパス
など、ざっくばらんにお話します。

前半はB2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールスチームでマネジメントを担う山元と、SPEEDAのインサイドセールスチームの責任者である海野が「インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略」をテーマに語ります。

後半は現在ユーザベースグループの各事業のインサイドセールスチームを代表したメンバー3名に「最新メソッドを実践する現場のリアル」にしたパネルディスカッションをお届けします。

【こんな方におすすめです】
・インサイドセールスの最新メソッドにご関心のある方
・ユーザベースグループ のインサイドセールス組織戦略にご関心のある方
・「THE MODEL」を実装したインサイドセールスの組織づくりにご関心のある方
・BtoBの新規営業経験があり、経験を活かしたキャリアチェンジを検討されている方

プログラム

▼19:00-19:05 イントロダクション
- モデレーター:UB Journal編集長 筒井 智子 

▼19:05-19:30 第1部 「インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略とは」
- 海野 悠樹 Customer Team Manager
- 山元 陽作 FORCAS事業 Inside Sales Team Leader & Targeting Owner

▼19:30-19:55 第2部 最新メソッドを実践する現場のリアル
- 大竹 夏紀 SPEEDA Enterprise Inside Sales Expert
- 瀧 友治 株式会社ミーミル Business Produce Div./ Inside Sales Team Unit Leader
- 中井 なお FORCAS Inside Sales Expert

▼19:55-20:00 Q&A TIME/クロージング

登壇者

●海野 悠樹
株式会社ユーザベース Customer Team Manager
株式会社マイナビにて法人営業を担当し、全国新規契約第1位・全社表彰 金賞などを受賞。その後ITベンチャーの株式会社リブセンスにて、フィールドセールスやカスタマサポートのマネジメント、インサイドセールスチーム、代理店事業立ち上げなどを経験。2017年9月にユーザベース参画後、大手法人営業を担当し、現在はCustomerTeam(InsideSales/FieldSales/CustomerSuccess)にて、マネージャーに従事。

●山元 陽作
株式会社ユーザベース FORCAS事業 Inside Sales Team Leader & Targeting Owner
2016年イスラエル製のデジタルマーケティングSaaSを提供する株式会社ギャプライズに入社。組織初のインサイドセールスの立ち上げオーナーを実行し最終的には複数事業の統括インサイドセールスマネージャーを経験する。2019年株式会社FORCASに入社しインサイドセールスリーダーに従事しながらターゲティングオーナーを兼任している。

●大竹 夏紀
株式会社ユーザベース SPEEDA Enterprise Inside Sales Expert
2012年~2016年まで外資系イベント会社にてクロスボーダーのテレセールスを経験後、2016年株式会社ユーザベースへ入社。SPEEDA事業インサイドセールス部門の立ち上げをおこない、現在はEnterpriseチームにて、特にアウトバウンド領域の販路拡大に従事。プライベートでは双子の母。

●瀧 友治
株式会社ミーミル Business Produce Div. Inside Sales Team Unit Leader
大手SIerにて金融・ディーラーの顧客を中心にシステム開発営業を経験。その後GMOメディアにて広告営業、アプリベンチャーにて新規事業の営業戦略立案・実行に従事した後、2020年に株式会社ミーミルへジョイン。InsideSales Teamの立ち上げを実行し、現在はプレイヤーとして商談獲得に従事しながら、自社にとって最適なIS組織を構築するために模索中。

●中井 なお
株式会社ユーザベース FORCAS Inside Sales Expert
新卒でA8netのフィールドセールス、カスタマーサクセスを経験。その後、エス・エム・エスのSaaS事業にてインサイドセールスに従事した後、2019年にFORCASのインサイドセールスとしてユーザベース参画。現在はインサイドセールスのインバウンド領域の数値責任を担っている。プライベートでは1児の父。

【モデレーター】筒井 智子
株式会社ユーザベース UB Journal編集長
新卒で金融業界向けITコンサルタントとして働く。2006年にリクルートエージェント(現リクルートキャリア)に転職し、キャリアアドバイザーとして様々な職種・業界を担当。2014年、WEB系企業へ転職し、BtoBマーケティングに従事。その後フリーランスのライターを経て、2019年に株式会社ユーザベースへ入社。カルチャーエディターとしてUB Journalの執筆編集やインナーコミュニケーションの活性化を担う。2020年1月より同メディア編集長に就任。

参加申込

当日はオンラインでのイベント開催です。 参加をご希望される方はPeatixイベントページよりお申し込みください。お申込み後にメールで届くWebチケットより、ご参加のzoomのリンクをご確認いただけます。

■参加費:無料

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note新エディタ

「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げる株式会社ユーザベースの公式noteです。 このnoteでは、日々の出来事や社員紹介などを発信していきます。 https://www.uzabase.com/