【イベント動画公開】HRキャリアイベント:インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略とは
見出し画像

【イベント動画公開】HRキャリアイベント:インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略とは

こんにちは、Communications Team(略して「コムズ」)の筒井です!

\今回は、7/15に開催した採用イベントの動画を全編公開します/

ユーザベースでは2020年10月、出向や複業などの働き方や、居住地域などによらず、「経済情報で、世界を変える」というミッションに共感し、当社グループとつながっていただくための新たな取組として「UB Connect」をリリースしました。

それに伴い、キャリアイベントUB Connectシリーズもスタート!

このシリーズは、ユーザベース グループで活躍する社員のキャリア観や、ユーザベース のカルチャー、働き方などについて、ざっくばらんにお伝えするキャリアイベントです。毎回テーマごとに、さまざまな事業部やポジションのメンバーが登壇しています。

イベント概要&動画

今回のテーマは、インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略について。

前半はB2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールスチームでマネジメントを担う山元と、SPEEDAのインサイドセールスチームの責任者である海野が「インサイドセールスの最新メソッドとそれを支える組織戦略」をテーマに語っています。

後半は現在ユーザベースグループの各事業のインサイドセールスチームを代表するメンバー3名に「最新メソッドを実践する現場のリアル」にしたパネルディスカッションをお届けしました。

【トピック】
・ユーザベースグループにおけるインサイドセールスの定義と役割
・FORCAS / SPEEDA / それぞれのインサイドセールスの組織戦略
・インサイドセールスの教育体制
・リモート体制下におけるチーム運営の工夫
・インサイドセールスのキャリアパス

登壇者プロフィール

海野 悠樹
株式会社ユーザベース Customer Team Manager
株式会社マイナビにて法人営業を担当し、全国新規契約第1位・全社表彰 金賞などを受賞。その後ITベンチャーの株式会社リブセンスにて、フィールドセールスやカスタマサポートのマネジメント、インサイドセールスチーム、代理店事業立ち上げなどを経験。2017年9月にユーザベース参画後、大手法人営業を担当し、現在はCustomerTeam(InsideSales/FieldSales/CustomerSuccess)にて、マネージャーに従事。

山元 陽作
株式会社ユーザベース FORCAS事業 Inside Sales Team Leader & Targeting Owner
2016年イスラエル製のデジタルマーケティングSaaSを提供する株式会社ギャプライズに入社。組織初のインサイドセールスの立ち上げオーナーを実行し最終的には複数事業の統括インサイドセールスマネージャーを経験する。2019年株式会社FORCASに入社しインサイドセールスリーダーに従事しながらターゲティングオーナーを兼任している。

大竹 夏紀
株式会社ユーザベース SPEEDA Enterprise Inside Sales Expert
2012年~2016年まで外資系イベント会社にてクロスボーダーのテレセールスを経験後、2016年株式会社ユーザベースへ入社。SPEEDA事業インサイドセールス部門の立ち上げをおこない、現在はEnterpriseチームにて、特にアウトバウンド領域の販路拡大に従事。プライベートでは双子の母。

瀧 友治
株式会社ミーミル Business Produce Div. Inside Sales Team Unit Leader
大手SIerにて金融・ディーラーの顧客を中心にシステム開発営業を経験。その後GMOメディアにて広告営業、アプリベンチャーにて新規事業の営業戦略立案・実行に従事した後、2020年に株式会社ミーミルへジョイン。InsideSales Teamの立ち上げを実行し、現在はプレイヤーとして商談獲得に従事しながら、自社にとって最適なIS組織を構築するために模索中。

中井 なお
株式会社ユーザベース FORCAS Inside Sales Expert
新卒でA8netのフィールドセールス、カスタマーサクセスを経験。その後、エス・エム・エスのSaaS事業にてインサイドセールスに従事した後、2019年にFORCASのインサイドセールスとしてユーザベース参画。現在はインサイドセールスのインバウンド領域の数値責任を担っている。プライベートでは1児の父。

筒井 智子(モデレーター)
株式会社ユーザベース UB Journal編集長
新卒で金融業界向けITコンサルタントとして働く。2006年にリクルートエージェント(現リクルートキャリア)に転職し、キャリアアドバイザーとして様々な職種・業界を担当。2014年、WEB系企業へ転職し、BtoBマーケティングに従事。その後フリーランスのライターを経て、2019年に株式会社ユーザベースへ入社。カルチャーエディターとしてUB Journalの執筆編集やインナーコミュニケーションの活性化を担う。2020年1月より同メディア編集長に就任。


この記事が参加している募集

note新エディタ

「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げる株式会社ユーザベースの公式noteです。 このnoteでは、日々の出来事や社員紹介などを発信していきます。 https://www.uzabase.com/